任正非《一江春水向东流》中有句话：
“想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？”
在《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化》一文中，他又说：
“开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。”
这么多年过去了，我认为任正非这6个字的含金量还在上升，特别是对于创业者而言，这六个字就可以作为自己日常修行的规范。
只要大的原则是好的，那后面的结果就不会差。
首先从开放说起。
一个有志于发展的国家、企业和个人，都必须是开放的思想和态度，能够向一切人学习，三人行必有我师，只要企业保持开放就能持续发展，不开放就会昙花一现。
美国为什么强盛？根本就在于美国是个移民国家，它吸纳了全世界的人才和文化，开放包容，兼收并蓄，因此塑造了它的创新和成功。
“一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，逐渐就会被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭僵水的。”
与中华文化齐名的，古罗马、古巴比伦已经荡然无存了，而中华文化还能源远流长，关键就是我们的文化强调兼收并蓄的包容性，海纳百川，有容乃大。
其实学习就是开放的重要表现，当然谦虚、进取也是，学习就等于自我刷新，与时俱进，特别是在AI时代，每个人、每个企业都需要学习才能跟上时代的脚步。
其次是妥协。
我个人的体会是这需要克服以自我为中心的念头，就人的小我、自我而言，肯定是想要唯我独尊的，别人都是配角，都必须配合我，服从我，围着我转。
但因为人性是自私，大家都自我，所以就会针锋相对，人人求自己的利益最大化，想让别人按照自己的意思来，宽以待己，严以待人，矛盾就产生了，世上多少麻烦和问题都是在于这点。
如果不知道妥协，那人与人的关系永远处理不好。如果不懂得妥协，那企业与客户、员工、合作伙伴的关系就也不会好。
毕竟大家都是在一个生态环境里，你当不了成吉思汗，就算你出类拔萃了你也不能成功，要知道一枝独秀不是春、百花齐放春满园。
当然妥协不代表一味地让步，正确的妥协是求同存异，在大利益保证的基础上在次要问题上的让步，是努力营造合作共赢的局面，大家共同促进生态的繁荣和发展。
最难领会的是灰度。
世界不是非黑即白，不是非此即彼，领导者要在混沌、矛盾与不确定中保持战略定力与灵活判断。做管理工作最怕是极端化思维，强者都是在平衡中产生的。
比如管理上既要有规则又要容错；用人上既看能力也强调包容——能与不同意见共处的人；战略上既坚持主航道，又允许试错和迭代。灰度不是模糊，而是对复杂性的清醒认知。“我们在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。”这种思想源于他对人性、组织与技术演进的深刻理解，是华为在高度不确定环境中持续进化的底层逻辑。
开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。应用之妙，存乎一心。管理者决策的水平决定了成败，而决策水平就主要取决于对复杂多变局面的判断和灰度直觉。
所以华为选拔干部强调一句话：宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。这句话就是强调管理干部必须有经验，能够懂得如何决策。
不管是灰度还是开放、妥协，都需要在实践中经受检验，没有“真功夫”那做干部就容易胡来，不能够做决策，以其昏昏使人昭昭是行不通的。
一个领导者重要的素质是方向感和节奏感，而方向常常存在于灰度之中。老板心有灰度，那自然就会有领导者的风范。
灰度的另一种说法是战略意识，没有灰度就无所谓“灵活机动的战略战术”，也就不能随机应变，赢得胜利。世界永远不变的是变化，事物不是静态的，时间和空间的变化是客观规律，我们既不能固步自封，也不能刻舟求剑。
在《任正非为什么有战略远见？他有个优势很关键，创业者确实可以学到》一文中我们讲了逻辑的重要性，其实逻辑也不是单独存在的，逻辑必须是体现在特定时空下事物的认识，毕竟物质第一，意识第二。
总而言之，经过事实和时间检验的道理才是真理，在企业、商业领域，任正非的真知灼见熠熠生辉，值得我们认真学习，只要深入体悟就自然可以受益匪浅。
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